会社はほとんど買ってもらえない現実
ここでは上手な会社の売り方を考えていきたいところです。
しかし、現実と乖離した夢ばかりを抱かせるのは
性に合いません。
まず「売却を希望したところで本当に売れる会社は少ない」
というシビアなお話を先にさせてください。
売りに出したところで「買いたい！」と
手を挙げてくれる相手はそんないない場合が多いのです。
仮にあなたの周囲に、
「自分のお金を出してまで買いたい」と
思わせる会社はどれぐらいあるでしょうか？
そんなにないですよね。
同様に、わざわざお金を出してまで
買ってもらえる会社の割合はそんなに多くないのです。
Ｍ&Ａ会社は「あなたの会社も売れますよ」と誘います。
Ｍ&Ａのハッピーな面を強調します。
その方が営業的に効率的だからです。
売りたい会社をたくさん集めておいて、
売りやすいところだけ売買が成立すればいいのですから。
集めた会社のうち、どれほどが実際に売れるのか？
おそらく全体の５パーセントにすら達しないと思われます。
業者のいいように振り回されたくはないところ。
また、一つの可能性だけを追求したために、
失敗しても後戻りできない・・・
なんてことにもなりたくはありません。
「会社はそんな簡単に売れるものではない」
という事実を押さえておきましょう。
そして、売れないときはどうするのか、
の第二プランも用意しておきたいところです。
売るための準備・コツ売れる会社とは
上手に売却するための準備やコツについて考えてみましょう。
あまりよくばらないこと
過去には「うちの会社の価値はもっと高いはずだ」
と社長が過信しているケースがありました。
でもこういうケースでは、
たいてい買い手からの評価のほうが正しいと考えるべきでしょう。
買い手こそがМ＆Ａにおける市場なのです。
希望の値段よりも安いからといって、
売却をやめるケースがあるかもしれません。
もしその理由が
「また数年後ならもっと高く売れるだろう」と考えているのなら、
はたして根拠はあるのでしょうか？
単なる希望的観測に過ぎない場合が多いと思われます。
一度売ろうと思いつつも先延ばしにケースで、
結果的に業績が悪化して「あのとき売っておけば・・・」と
嘆く声を何度が聞いたことがあります。
あまり欲張らずに、ほどほどのところで決断したほうが
いい結果になるケースが多いのでしょう。
お金か、社員か・・・優先順位をつけておく
「とにかく従業員は大切にしてくれ」
と言いつつも、
それ以外の細かなとこころばかり気にしていたり・・・
本心では他人の世話よりお金のことが重要だったり・・・
社長が話をしているうちにブレまくって
周囲を困らせるケースがあります。
見栄を張りたかったり、
思いやりがあるところを見せたかったりするのでしょう。
ただし、М＆Ａの交渉時においては、それは不要です。
邪魔ですし、話を難しくしてしまいます。
きれいごとの倫理や道徳を気にしている場合ではないのです。
お金ならばお金でいいので、
自分の希望に優先順位をつけて臨んだほうがよいでしょう。
その方が後悔しません。
売り手は近いところにいる！？
会社を売りたい場合、
買い手をどうやって見つければいいのでしょうか。
発想としてすぐに出るのはＭ＆Ａ仲介会社に
探してもらうことです。
そうでなければ自分たちで候補を探し
打診してみることになります。
「とても見つけられないよ」と、
感じる方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、近しいところでМ＆Ａが行われているケースは
多々あります。
普段から取引関係があったり、
同じ業界内でお互いのことを知っている間柄であったり、と。
このパターンのほうが相手のことを知っている安心感もあるし、
М＆Ａによる相乗効果が高い場合も多い可能性もあります。
ちなみに私の友人の社長は、
「普段から取引していた会社を買わないかと、
仲介会社を通してМ＆Ａの打診があった。
買いたいんだけど、
仲介手数料を支払うのが馬鹿らしくて・・・
直接言ってくれたらよかったのに」
と漏らしていました。
おおらかに、あせらずに
交渉がはじまると、
重箱の隅をつつくような質問が投げられたりします。
それに対してイライラしたり、
嫌気がさしてしまうこともあるようです。
気持ちのゆとりを保つように心がけたいところですね。
また、一度会社を売ると決めると、視野が狭くなり、
早く結果がほしいと焦ったりもしてきます。
気持ちのコンディションを整えることも大切です。
そのために時間的な余裕も持っておきたいところです。
株式を集めておく
М＆Ａではすべての株式を売却することが原則的です。
たとえ１株でも譲れないとなると大きな問題となります。
あらかじめ株式は手元に集めておければ安心です。
分散している株式を後になってから買い取ろうとすれば、
足元を見られるかもしれません。
相手に相続や認知症などが発生して、
交渉ができない場合だってあるかもしれません。
先に株式を集めておくことをおすすめします。
社長がいなくなっても回るように
社長がいなくなったとたんに、
経営はズタボロ・・・
こんなケースもあるでしょうし、
買い手候補も最も気にするところです。
社長がスーパーマンで一人で仕事を作っていたり、
社長だけがお客さんとつながっていると
М&A後が心配です。
売れる会社にしておくためには、
社長がいなくなっても回る会社に
しておかなければなりません。
