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カウントしてみたら、通算相談件数が１０００件を超えていました。 実にあっさりと。 今思えば、もっとカウントダウンを盛り上げてもよかったかと・・・ もともと僕は司法書士でした。 しかし事務所は他者に譲渡しました。 そして「経営コンサルティングの仕事やる！」と決めました。 今から10年ちょっと前くらいのことでしょう。 でも、何を...

「企業は生産性をあげろ！」 号令が響き渡っています。 ここに最近は「賃金アップだ！」も加わりました。 どうやって生産性を上げるのか。 無駄な会議を減らして、デジタル技術をうまく使って・・・という論調です。 僕は中小企業の経営を支援しています。 なのであまり大企業のことは分かりません。 ただ、たまに大企業とやり取りする機会が...

廃業は悪なのだろうか。 撤退を決断できない社長が赤字を垂れ流し、四方八方から借金をしてしまうことがある。 仕入れ代金や賃料、税金……さらには従業員の給料すら滞納することがある。 そして、本来存在意義があった事業まで無価値なものにしてしまう…… 適切に廃業を進めることで、関係者が守られ、価値を残していけるケースは多いところ 大...

2023年2月9日に、京都の事業承継セミナ―に登壇いたしました。 主催は、公益社団法人京都府宅地建物取引業協会さまです。 今回いつもと変わっていたのは、２部構成だったことです。 第１部と第２部に分かれ、間には昼食会がありました。 奥村も昼食にお誘いいただきましたが、大仕事の間に食事をしたために頭が働かなくなっては困るので、辞退...

noteというサイトに、コラムを書き溜めています。 ⇒　noteの奥村ページ ズバリ、出版を目的として原稿を書いているので、かなり読み応えあるものとなっています。 学びや、気づきもきっとあることでしょう。 ご興味ある方、お読みください。 https://note.com/shachookumura

「奥村さんが廃業テーマでＮＨＫに出ていた時の動画みたいんだけど……」 いまだにこんなリクエストをいただくことがあります。 これまではＮＨＫのオンデマンドを使って観ていただくことができました。 しかし、その配信も期限切れとなり終了してしまったようです。 当時放送された『ＮＨＫスペシャル大廃業時代』の上映会を企画することにし...

僕は万年筆が好きです。 あるとき「また新しいものが欲しいな」と思い、面白そうなモデルがないかネットで検索してみました。 「万年筆　オススメ」 こんなキーワードで検索をかけたはずです。 すると、同じような内容のページばかりが候補としてあがってきました。 まず、どこに着目して選ぶべきか？からはじまります。太さ、ペン先の素材、...

廃業の意向を従業員さんたちに伝える集会に立ち合わせていただくことがありました。 下請け業者からの廃業希望を受け、同社もそろそろ潮時だと社長は判断されました。 集会では、社長が従業員さんに廃業を選んだ決断の経緯や、今後の展開予想をお話しました。 そこに僕が、補足で説明やアドバイスになりそうなお話を加えさせてもらいました。...

つい先日も「会社分割をしたい」という相談がありました。 でも結局、分社は見送られました。 まただ、という感じです。 こんな風に、会社分割等の分社の依頼が奥村に持ちかけられたものの、最終的には「分社しない」という落としどころになることがたくさんあります。 会社分割などの分社手法は、経営の効率化はもとより、事業承継や会社再...

こんにちは、事業承継デザイナーの奥村聡です。今日は「事業承継×生命保険」を考えてみましょう。 中小企業の社長さんだけでなく、生命保険を提案したい保険外交員の方にも役立つ記事になれば幸いです。 そういえば3か月ほど前に、某保険会社がお客様向けに発行している冊子を編集するため、取材インタビューを受けました。冊子の現物はいた...

【社長が事業承継で”最初に決めるべきこと”はなにか？】 さて、問題です。社長が事業承継で”最初に決めるべきこと”はなんでしょうか？ これから会社を次世代に譲っていく取り組み（＝事業承継）に向けて一歩を踏み出そうとしている場面です。考えてみてください。 「次の後継者を誰にするか決めること！」こう答えた方、結構多いのではないで...

「あいつは家業を俺に押し付けて、自分は東京で優雅に暮らしている。 それなのに、母の相続のときは『もっとよこせ』と裁判まで起こしてきた。 本当にあいつだけは許せない」 北陸でモノづくりの会社を営んでいたＳ社長は、奥村に相談を申し込んできました。 私が出演したNHKスペシャル『大廃業時代』を観たそうです。 話がお兄さんとの関係...

ここしばらく、講演やセミナーの実績を書くことをサボっていました。 体調を崩して、日々の仕事をなんとかこなすだけで精一杯だったので・・・ 少し余裕が出てきたので、これからちょこちょこ書いて挽回してまいります。 先日は、武庫川女子大学のキャリア論（たぶん）の講座で登壇させてもらいました。 いつもお世話になっている学部長から...

Ｍ＆Ａでご自身の引退を実現しようとしていた製造業を営む社長さんがいらっしゃいました。 この度無事にその希望を実現できました。 自社よりももう少し大きな会社のグループに子会社に参画することになりました。 先日、奥村はクロージングの場を仕切り、契約書への押印、必要書類の受け渡しと代金の支払いなどの場をコーディネート。 M＆Ａ...

「社長が聞く耳をもってくれない」 「これから会社をどうするのか、事業承継の話を切りだしづらい」 「やると言いながら、全然行動に移してくれない」 事業承継を支援する立場の専門家や金融機関担当者の方、このような苦い思いをしたことはありませんか。 この度、事業承継デザイナーの奥村聡が、 「社長と本音で語り、決断を後押しし、実際...

中小企業の経営者に対して、生命保険を使った事業承継の対策を提案しているという保険外交員の方とお話する機会がありました。 「子供はうちの会社の仕事なんてしないし、従業員が会社を継げるわけもない。事業承継なんて考えていられないんだよ」 と社長から言われて困るケースがあると。 たしかに、子供は会社を継ぐ気が無い、 従業員には...

中小企業の社長には定年がありません。株主やメディアのように、経営者を批判してくる相手も普通はいません。だから、良くも悪くも、長期にわたってその地位にいることができます。 長く社長として一線にいればいるほど、社長を辞めることができなくなるのも事実です。父親が零細企業の社長をしていたという、ある経営学の教授は、父の晩年を...

10月6日、鹿児島県中小企業団体中央会さまからお声がけいただき、講習会の講師を務めました。 会場は「鹿児島サンロイヤルホテル」で、窓から桜島がドーンと見えました。 会場には10数名の方にお越しいただき、オンラインでも同数のご参加をいただいたようです。 枝葉のテクニック的な話が先行する、事業承継等の話題です。 まず広い視野で、...

【まず取り組むべきは売上アップより、『退路の確保』では？】 三国志に出てくる天才軍師の諸葛亮孔明ならば、戦う前から、理想どおりにことが運ばなかった場合の「退路」を考えた気がしてなりません。 退くときはひく。 いつでも退けるようにしておく。 これが戦上手と称された人だと思います。 巷の中小企業の社長さんは、どうでしょうか。...

ある社長さんに『会社の着地計画』のモニターになってもらっています。 『会社の着地計画』は、ワークなどをこなしながら、自分の会社を最終的にどうするか、自分はどう生きるかのビジョンを描けるツールです。 たとえば、社長さんに取り組んでもらうことで、こんなふうに先が見えるようになったりします。 「自分は65歳で社長を辞めよう」「...